Gelişimini sürekli bir şekilde sürdüren bu sektörde emlakçı açmak sayesinde yeni bir marka kimliği oluşturmak veya bayilik gibi sistemler ile güçlü bir markanın bünyesinde bulunmak çok mantıklı bir girişim olarak görülebilmektedir. 2025 yılı dahilinde de bu tarz bir girişim fikrine sahip olan kişilerin birçok ayrıntıda dikkatli olması ve bilgili olması ise büyük bir fayda sağlayacaktır.
Hangi sektörde yer alırsanız alın yeni bir girişim gerçekleştirmek ve bu girişimi ileriye taşımak açısından bazı koşulları mutlaka yerine getirmeniz gerekir. Bu koşullar bazen resmiyete sahip olup, bazen kişilik ile ilgili, bazen işletmenin işleyişi ile ve ilgili bazen de çevresel koşullar olarak görülebilir. Örneğin; emlakçı açmak için gereken sertifikalara sahip olmak sadece resmi bir koşul oluştururken; bir işletmeye sahip olmak ise fiziki ve insanlar ile iyi bir iletişim kurmak ise bireysel bir koşul olarak kabul edilebilir.
Emlakçı Açmak İçin Nelere Dikkat Edilmelidir?
Birçok kişinin zihninde emlakçı açmak demek insanların sahip olduğu gayrimenkullerin alım-satım işlemlerini ya da kiralama işlemlerini bir aracı olarak gerçekleştirmek anlamına gelir. Teorik olarak bu mantık doğru olsa da iyi bir emlakçı bu standart hizmetin ötesinde insanlara çözüm sunabilmelidir. Örneğin; sadece kişinin sahip olduğu gayrimenkulü satarken ki amacına göre hareket etmek gerekir. Çünkü müşteri belki de bu gayrimenkulü başka bir yatırım aracına aktarmak için satmak isteyebileceği gibi yeni bir ev almak için satışa çıkarmak isteyebilir. Belki de bu gayrimenkul onlarca kişinin hissesi bulunan ve çok zorlu bir satış süreci ortaya çıkaracak bir gayrimenkul olabilir.
Emlakçı açmak ile birlikte bir işletme sahibi olduğunuz kadar bir emlak danışmanı konumuna geleceğiniz için kurduğunuz bu şirkette siz ve çevrenizde çalışan ya da bünyenizde çalışan her bireyin benzer özelliklere sahip olması gerekir. Ancak buna rağmen hem siz hem de çalışanlarınız birbirlerinden farklı kişilikler ile her şekilde başarıya ulaşabilmelidir. Bu sistem ancak bir iç disiplin, özveri ve meslek sevgisi ile elde edilebilecek bir sistemdir.
Gayrimenkul sektöründe en önemli ayrıntı iyi bir portföy sahibi olabilmektir. Bu anlamda portföy gayrimenkul sahiplerinin size gelişi ve size sadakat göstermesi ile elde edilebilir. Örneğin; bir gayrimenkul sahibi elinde bulunan 10 farklı daireyi kiraya verirken, 1 adet daireyi sizin işletmeniz üzerinden kiralamayı tercih ederek bir deneme gerçekleştirir. Bu deneme sürecinde verdiğiniz hizmetin kalitesi ve sunduğunuz güven sonraki süreçlerde de yeni gayrimenkullerinin size ulaşmasını sağlar. Yani iyi bir müşteri iletişimi, doğru pazarlama, alıcı ve kiralayıcı olarak hizmet alan kişilere empati ile yaklaşım ve onlar için en iyisini sunma gibi ayrıntılar bu muhteşem ağın ortaya çıkmasını sağlar.
Emlakçı Açmak İçin Nasıl Bir Kurulum Yapılır?
Prosedür anlamında emlakçı açmak için bireyin en az lise diploması sahibi olarak 18 yaşını doldurması, gereken kurumlardan Seviye 5 Mesleki Yeterlilik Belgesi ve Emlak Yetki Belgesi alması gerekir. Ardından gereken belgeler ile birlikte belediyeye başvurarak iş yeri ruhsatı talebinde bulunabilir, vergi odası kaydı yaptırabilir, oda kaydı gerçekleştirebilir ve işletmenizi kurma aşamasına gelebilirsiniz. Bu süreç kendi işletmenizi kurarken veya emlak bayilik sistemi gibi bir sisteme dahil olurken her zaman aynı şekilde işler.
Emlakçı açmak için bir işletme kurulumu yapılırken gerek kendi işletmeniz gerek bayilik bünyesindeki işletmelerde verilen hizmet genellikle bireysel çalışma ile ortaya koyulur. Bazen sizin tanınmış bir kişi olmanız ve bu sektörde insanların size güven duyması imkanı yer alırken, kendi işletmenizi kurmayı seçebilirsiniz. Bazense hazır bir markanın sunduğu tüm avantajlardan yararlanmak için bayilik sistemine dahil olmayı seçebilirsiniz. Ancak her koşulda emlakçı açmak açısından bir gayrimenkul şirketi kurma mecburiyetiniz bulunmadan şahıs şirketi üzerinden de hizmetlerinizi yürütmeniz mümkündür. Eğer yine de bir şirket kurulumu gerçekleştirmek istiyorsanız, ortaklarınız ile birlikte şirket olarak da Ticaret Odası kaydı sayesinde bu süreci yürütebilirsiniz.
Emlakçı Açmak İçin Gereken Koşullar Nelerdir?
Türkiye'de emlakçı açmak için bir girişimci olarak bazı koşulları yerine getirmeniz talep edilir. Bu koşullar ise aşağıdaki liste ile net bir şekilde sayılabilir.
· Öncelikle bireyin en az lise diploması sahibi olması ve bu eğitim belgesini ispat edebilmesi gerekir.
· Şahıs olarak yapılan işletme başvurularında Esnaf ve Sanatkarlar Odası kayıt işlemleri yapılarak kayıt belgesinin temin edilmesi gerekir.
· Şirket olarak yapılan başvurularda Ticaret Odası kaydı yaptırılarak kayıt belgesinin sunulması gerekir.
· Ticari faaliyet gerçekleştirilecek bir işletme kurulduğu için birey veya şirket olarak vergi mükellefi olma zorunluluğu yer aldığı için vergi dairesi kaydı yapılır ve vergi levhası alınır.
· Eğer şirket olarak kurulum gerçekleştirilecekse bu şirketin daha önce konkordato ilan etmemesi ve bireyin daha önce iflas bildirmemiş olması gerekir.
· Eğitim açısından birey veya şirketteki yetkili bireylerin MEB tarafından sunulan Seviye 5 Mesleki Yeterlilik Belgesi ve bu belge sayesinde alınan Emlak Yetki Belgesi sahibi olması aranır. Eğer ön lisans, lisans, yüksek lisans veya doktora düzeyinde Emlak Yönetimi ya da Gayrimenkul Yönetimi gibi bir akademik eğitim alırsanız, aldığınız eğitim de bu belgeleri karşılayabilecektir.
· İşletme açacak birey veya bireylerin adli sicil kaydında kasıtlı suçlardan 5 yıldan fazla hüküm giymemeleri ve daha önce özellikle dolandırıcılık ya da vergi kaçakçılığından hüküm giymemeleri gerekmektedir.
Birey olarak emlakçı açmak için bu şartları yerine getirebiliyorsanız, ifade edilen liste ile beraber ortaya çıkacak tüm evrakları hazırlayarak yerel yönetimlere sunacağınız dilekçe ile işletme kurulumu için ruhsat almanız gerekir. Alınan ruhsat ile birlikte de ideal boyutta bir işletme seçilerek kurulum aşaması tamamlanabilir ve hizmete geçilebilir. Hizmete geçilmesi ile birlikte de düzenli bir şekilde vergi ödemelerini gerçekleştirmeniz, personel masrafları ve işletme masraflarını karşılamanız ve Emlak Yetki Belgesi açısından 5 yılda bir yenileme yapmanız gibi koşullar karşılanmalıdır.
Emlakçı Açmak İçin Franchise Yöntemi Mantıklı Mı?
Bayilik sistemine dahil olsanız dahi daha önce ifade edilen şartları ve eğitim koşullarını karşılayarak markalar ile görüşme gerçekleştirmeniz ve bir işletme planına sahip olduğunuzu belirtmeniz gerekebilir. Markalar politikalarına uygun bir şekilde koşulları karşılayan, ön ödemeleri gerçekleştirebilen ve bireysel anlamda kendini ifade edebilen kişiler ile anlaşarak emlak franchise sistemine dahil olmalarını tercih edebilmektedir. Keza bu niteliklere sahip olduğunuzda da franchise yöntemi ile birlikte gayrimenkul sektöründe bulunmanız mantıklı bir tercih oluşturabilir.
Franchise sisteminde gayrimenkul sektöründe isim elde etmiş bir marka yeni girişimciler için şube açma imkanı sağlar. Şube kurulumlarında markaya ait bir dekorasyon, işletme tasarımı, tabela tasarımı, teknolojik destek ve donanım desteği gibi imkanlar sağlanır. İşletmede çalışacak personellerin seçilmesi ve eğitilmesi, işletme için pazarlama, reklam ve tanıtım desteği sağlanması, düzenli ödemeler ile işletme politikasına uygun bir şekilde gayrimenkul sektöründe çalışmaların yürütülmesi fırsatı sunulur.
Bayilik, kendi işletmenizi kurmanız yerine birçok maliyetin daha ekonomik bir şekilde karşılanmasını ve daha yüksek kar elde edilmesini sağlayabilmektedir. Bir girişimci olarak özellikle daha önce emlak piyasasında herhangi bir yere sahip değilseniz ve çok geniş bir çevre ile iletişim ağı kurma imkanınız yoksa bayilik sistemine dahil olmanız tercih edilebilir. İyi bir pazar ortamına hızlı bir giriş, rekabet ortamında önemli bir avantaj, müşteri ilişkilerini yönetmede profesyonel destek ve geniş bir portföye ulaşma gibi konularda bayilik sistemi mantıklı bir tercih olarak son yıllarda emlakçı açmak noktasında popülerlik kazanmaktadır.
